Methodiek: Motiverend Omgaan met Weerstand

Een deelnemer ‘in de weerstand’ heeft doorgaans andere programmawensen dan het trainingsprogramma van de trainer. Hoe krijg je deze deelnemer gemotiveerd aan het leren?

De grote valkuil van de trainer is om deelnemers in de weerstand te gaan overtuigen van het nut van de training. Doorgaans wordt de weerstand daardoor alleen maar groter. In een workshop van mijn collega Arie Speksnijder leerde ik een aantal principes uit de motiverende gespreksvoering die je hierbij kunnen helpen.

Begrip tonen voor de weerstand

Deelnemers die hun weerstand uiten maken zich ergens druk over. Luister naar hun boodschap en toon begrip. (Dat is wat anders dan het eens zijn met de deelnemer.)

Reflectief luisteren
Met deze techniek uit de motiverende gespreksvoering geef je een stellende samenvatting van de bedoeling of emotie van de deelnemer.

Deze methodiek effectief leren begeleiden?

Vergroot je impact als trainer!

Ontdek onze NOBTRA erkende opleidingen waarin je de kneepjes van het trainersvak leert en je persoonlijke impact als trainer vergroot.

Trainer Opleiding met Ziel en Zakelijkheid

Ambivalentie verkennen
Veel deelnemers ‘in de weerstand’ zijn van binnen minder zeker dan aan de buitenkant soms lijkt. Hun ‘Nee’ wordt krachtiger naarmate jij ‘Ja’ roept. Onderzoek hun belemmeringen tegen de verandering (dit uit zich in ‘behoudtaal’) en hun motivaties voor de verandering (dit hoor je in ‘verandertaal’).

Verandertaal ontlokken

Door verandertaal bij je deelnemers te ontlokken versterk je de ‘Ja, ik wil veranderen’-kant van de ambivalentie.

Er zijn vier categorieën verandertaal:

• De nadelen van de status quo erkennen
• De voordelen van de verandering inzien
• Geloof en vertrouwen in dat de verandering mogelijk is
• Voornemen of beslissen om te veranderen

Verandertaal versterkt de kans op gedragsverandering, ook bij deelnemers die al gemotiveerd zijn voor de gewenste verandering.

Ontwikkelingspunt voor jou als trainer

Oefen jezelf de komende training(en) in reflectief luisteren: Wat is de kern van de boodschap van de deelnemer ‘in de weerstand’?

Meer leren?
Wil je leren hoe jij je motiverend kunt omgaan met weerstand? Dan kun je bij Blankestijn & Partners terecht in de opleidingen:

• Cursus Train de Trainer
• Post-HBO Trainer Opleiding: Trainen met Ziel en Zakelijkheid
• Post-HBO Opleiding Trainer-Coach met Ziel en Zakelijkheid

Kom kennismaken met onze visie en werkwijze in de gratis introductie workshop Trainen met het Stermodel.

Meer tools voor trainers, coaches en teamcoaches

• Toolboxes voor trainers, coaches en teamcoaches
• Overzicht van alle methodieken voor trainers
• Overzicht van alle methodieken voor coaches
• Overzicht van alle methodieken voor teamcoaches

Meld je aan voor onze nieuwsbrief en blijf op de hoogte van de nieuwste blogs, tips en e-learnings voor coaches, trainers en teamcoaches.